由此可见，在销售中，适当地幽默一下，能迅速降低客户对你的敌意，促使销售成功，这就是幽默的魅力。但是，销售人员切记：幽默千万不要过度，否则很容易给客户留下轻浮、不可靠的坏印象。
幽默是打开客户心门的金钥匙，销售人员如果能在拜访时学会幽默，必然会给客户以和蔼可亲、谈吐风趣的好印象，这对销售的达成大有裨益。
现代人需要幽默语言，如同水之于鱼、阳光之于树木、盐之于生活一样。具有幽默感和幽默力量，是现代人应具备的素质之一。
获得幽默语言有很多途径，大体来说，有下面几种：
首先，可用“趣味思维方式”捕捉生活中的喜剧因素。
“趣味思维”就是指 “错位思维”，也就是指不按普通人的思路想，而是“岔”到有趣的地方去。
其次，要有“瞬息构思”的才能，掌控必要技巧。
幽默风趣指的是一种“快语艺术”，它突破惯性思维，遵守反常原则，想法与语言几乎一致，触景即发，涉事成趣，出人意料又在情理之中。
再次，要注意修辞手法的灵活应用。
极度的夸张、反常的比喻、顺拈的借代、含蓄的反语，以及对比、拟人、移就、对偶等都可以构成幽默。
最后，要注意搜集生活中的素材。