因为，当人们对自己说的话确定无疑时，他们会大幅度地向上耸双肩。这种背离重力的行为表明这个人感到很自在，并且对自己的言行充满信心。
人的手臂也非常重要，起着向他人传达自己主导地位的作用，人的手臂最常做出的是捍卫“领地” 的动作。除了可以保护自己或保持自己与他人的距离外， 手臂还可以用作“领地”
标记。
有一次，史密斯在机场遇到一位旅客被告知需要为他超重的行李支付额外的费用。不出所料，这位旅客伸开了手臂，并将双手放在了柜台上，双手距离很远，他的腰也弯了下去。接着，争论发生了，机场工作人员后退了一步，并将双臂交叉放于胸前。
机场工作人员的动作所传达的信息很明显，那就是如果旅客不愿配合，就上不了飞机。
当然，自信的人或地位较高的人抢占的“领地” 总是比那些不自信的、地位较低的人抢占的多。比如，占优势的人可能会将手臂搭在椅子上，这一动作的目的是让别人知道那里他说了算。
还比如，初次约会时，男性可能会自信地将一只手臂搭在女友的肩上，仿佛那是他“资产” 的一部分。只有对这类微动作只要多加观察，就能更好地对一个人的地位进行评估。通常情况下，温和的人总是会收紧自己的手臂，而强壮有力或愤愤不平的人则会伸展手臂“宣示” 自己的“领地”。