此外，观察人除了服饰、鞋子外，还可以从客户身上的一些小的佩饰发现其审美倾向和经济实力。像真金、钻石、美玉的客户，其经济实力自然是很强的，而佩戴别致精美的手表的客户也是不容忽视的，说明他们的品位比较高，在消费上也是舍得投入的。
商务人士眼中的行为语言信号
一般商务人士去拜访客户，或者是到客户的家里，或者是到客户的办公室，如果客户始终把你挡在门外，或者即使把你请进门，也是隔着很远的距离，让你站着简单地说几句，这说明客户对你的抗拒和防范心理是十分严重的，生意就很难成功。
如果客户把你请进了家或者办公室，和你面对面隔着茶几或者办公桌，彼此坐着进行交谈，那么则表明客户对你以及你的商品都是可以接受的，交易成功的可能性也就比较大。
如果客户越过了彼此之间的隔离，愿意坐在你的身边，听你详细地讲解，那么只要你稍微争取一下，客户就会购买你的商品。
因此，商务人士可以通过转换谈判场所来缩短彼此之间的距离，比如把会见的地点换成茶馆、酒吧、咖啡厅等比较休闲的场所，创造一种轻松和谐的氛围，减少心理上的陌生感，使双方的心理距离自然拉近。同时，还要善于借助各种社交活动，像棋牌、保龄球等娱乐方式，来了解客户，和客户尽快熟悉起来，并增进彼此的亲密感。